5.13
人们开始围过来，却多为咨询菌种相关事宜。庶盶立即买来白纸写出：免费提供资料，恕不咨询！人们领取资料后，开始惊奇的对鱼议论纷纷，不少人好奇地问道：“鱼有这么多好处，我们咋听都没听说过呢？”庶盶立即大声向人们普及鱼的营养知识：“可能大家看到牛皮纸，就联想到吹牛说谎。我也和大家一样，所以找到几本正规出版社的书一看，原来这牛皮纸上的话，句句有书为证！例如，这‘鱼头补脑益智’就来自这本书中。所以，多吃鱼头能够更加健康聪明，是经过长期实践检验出来的真谛，它就是颠扑不破的科学道理。”“这鱼咋个卖的？”“一块二一斤！”“人家一块钱一斤就在卖，一块钱一斤，我买两条！”
“阿姨啊，您是我们今天的第一个买主，所享受的优惠幅度肯定超过您的预期，但不是通过少价来体现。请允许我先说说为什么不少价的原因，然后再说如何给您提供让您满意的优惠。您是知道的，没有哪个养鱼的人会天天来卖鱼，绝大多数的鱼都是靠鱼贩子来卖。所以，养鱼的人必须维护市场价。在这个自由市场上，正如阿姨所说，有时一块钱一斤就能够买鱼。不过啊，有时候一块四五一斤的鱼也大有人买。一块二一斤的价位，是个综合偏低的价位，必须维护的价位，不能少。接下来，就说怎样优惠阿姨您这第一个买主吧。说实在的，要是您到家里来的话，送您一两条鱼都不是问题，可一到了这市场上，性质上就是两码事了。您看看，我们今天连在家里网鱼的，里里外外就是六七个人，还要包拖拉机台班，这开销也非同小可。尽管如此，今天给您的优惠，将超过您的预期。您买两条鱼，送您一斤不收钱，而且秤杆旺到打鼻梁干，零头舍掉不收。您算算看，这是多么大优惠啊！把钱省在阿姨您的兜里，有余（鱼）又有剩！”
“小伙子挺会说话。我再给我妈买一条，三条鱼又咋送我？”“三条鱼重量够九斤，就送您一斤半不收钱，也就是买六送一！”“那好，给我捞三条大的！”“好嘞，开张大吉！另外，再给前三位买主提供买十送一优惠！”“嘿，这就不对了，我早就站到鱼盆边等着的，和第一个买主有啥子区别嘛！”“也是哦，那您就一样享受买六送一优惠！”“我站在这同样等了很久，也和第一个买主没啥区别啊？”“还有我！”“我也等了很长时间了。”“我也是！”庶盶叫起苦来：“完了完了，这第一排除已经应允的除这个阿姨外，还有六个人，这要白送多少鱼啊？请大家原谅，恕我做不得主了！”“我是这个小伙子亲口承认买六送一的！姑娘，给我称鱼！”
随着鱼被挂上秤钩，围在鱼盆第一排的人七嘴八舌起来：“小伙子，我看你是完全能够做主的，还是要一视同仁才对哦。”“就是，都该一视同仁嘛！”“听你说话就知道你是通情达理的，就应该一碗水要端平！”庶盶接话道：“实话实说，我连鱼是怎么养大的都还不太清楚。换着是这位大叔您，您也不敢做主白送这么多鱼出去吧？”欣悦及时圆场：“妈耶，你看庶盶都下不来台了。爸不在，你就说句话嘛！”“当家人那里我给说就是了。庶盶，你做主，没人怪你！”
5.14
虽然第一批买主已经陆续成交，气氛达到预期效果。可接下来有强烈购买欲望的人并不是很多，如何促使乐观氛围不间断延续下去，庶盶感到沉甸甸的压力。俗语说“吃人嘴软拿人手短”，拿了食用菌宣传资料的有数十人之多，怎么从他们中间挖掘出更多买鱼的人呢？见人们很少有及时认真阅读宣传资料者，如果能够让人们清楚自己手中资料的价值，自必增加信任度并产生一定买主。趁还有好几个人讨价还价的机会，庶盶立即展开新一轮攻心战：“持续的买六送一肯定不行。不过，让大家获得一个比较满意的优惠，当然没问题！大家要知道，我们今天来卖鱼，且不说包拖拉机台班、摊位费用等各种开支，仅就兴师动众一群人来说，如果按生产平菇来算代价，每个人15元一天的收入，林林总总加起来就是‘牛粪大一山’……”
“天啦！15元一天，接近十个零工的钱，能行吗？”“致富靠科学，必须要掌握一门时兴的技术，这个道理大家都是非常清楚的。在我们手上的这份资料中，是介绍平菇等的生产信息。大家不妨帮本人算一笔账，本人在1981年穷无立锥、连一百公里之外的天、是啥颜色都还没见过的情况下，从收音机中得知生产银耳一年可以挣几十万元，就举债三千多元搞瓶载银耳。结果因技术、市场等原因，导致血本无归。在恐慌、后悔的过程中渐渐发现，平菇等食用菌已经在许多发达国家成为不可或缺的大众化蔬菜食品。‘踏啦’‘踏啦’，自己被平菇进入中国家家户户饭桌的脚步声惊醒！一个‘鲤鱼打挺’，学着‘冲开血路挥手上吧’的样子，踏上绝地突围征程！除平菇外，还有香菇、黑木耳、金针菇、草菇、蘑菇、猴头菇等食用菌，以及天麻、灵芝、茯苓、猪苓等药用菌，更有虫草、竹荪、羊肚菌、鸡枞等珍稀菌类。上述这些产品或者称为项目，在生产技术方面都十分相近，可谓一通百通。这是一个天阔地广的大千世界，正所谓‘天高任鸟飞，海阔任鱼跃’。因此，我有足够理由庆幸自己当年的选择，这也是自己必然浴火重生的根本原因。在这份资料中，有我的联系地址。有不计其数的人早已前往我那里参观了解，更热诚欢迎在场各位前来眼见为实。在我那里，今天能够看到的，是我用三个来月时间、即将产出接近两万斤鲜菇的现场实况。大家可以算算，种平菇等食用菌，到底可以达到多少钱一天。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢Pk时代前沿请大家收藏：(m.moxingwx.com)Pk时代前沿墨星文学更新速度全网最快。