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午后方晴

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第233章 石出(下)

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“你们中国太野蛮了,”约翰嘟咙道。

李默没有否认,不过往后去中国开放了,轮到你们美国野蛮了……他开一个玩笑:“约翰,中国野蛮,还有一个地方人多人力便宜。”

“哪里?”

“印度。”

约翰哆嗦了一下,中国都不能进入,还去印度,那是想找死啊。

“李,请你谅解。”

无奈,美泰是大物,可是一个困窘的大物。

“约翰,无妨,尤关到你们公司前途,慎重考虑是必须的。也许你们还不了解我,只要不过分,一般与我合作很愉快。比如微软,尽管我瓜分了他们的股份,你可听到谁怨恨过我?”

约翰点了点头,李默在圈内的名声很好,也是美泰最终低头的原因之一。

另外,李默的智慧,也是美泰重点考虑的原因之一,若不是相信李默有足够的创意,即便李默有很多钱去烧,也未必能将一个品牌从无到有树立起来,并且迅速上升到中高档品牌。

谈判开始。

美泰提出了很多要求。

李默在宜丽提供的样本是按照标准尺寸缩小的,商标放在芭比娃娃身上不太起眼,必须按照样本规范商标的大小。

双方合作,在这两年内宜乐公司不得对外界公布。

质量标准必须按照宜乐公司提供给绒德克公司的质量标准来,仅是这些质量标准,就谈了许久。

结款方式,绒德克给宜乐公司的结款方式,多是从离岸时就开始结款,真挪不开,到岸时一般也支付了。美泰现在流动资金十分紧张,于是不同意这种结款方式,到岸后结掉三分之一款项,三个月后才将余下的三分之二款项结掉,以便盘活资金。

宜丽公司也是如此,分期付款,并且是两个基金将资金注入后,美泰公司才会将资金打入宜丽公司的账号,每一笔款项又能让他们拖上一段时间……他们还提出,虽然他们股份少,得有参议权。

要求宜丽增加一部分“赞助”。

以及其他种种。

不过代工数额也比较大,第一年代工金额就达到了一亿四千多万美元。

这也说明美泰如今局面的困难,明明对中国制造犹豫不决,还让宜乐代工这么多产品,只有一种解释,节约成本,以使美泰能迅速从亏损中走出来。

它还是第一年的,若是到了明年,顾客不排斥中国制造,美泰可能会增加一倍的代工金额,以减少美泰的支出。

其实在美泰董事会上,许多人也算了一下账,若是能让宜乐代工三亿多美元的产品,加上宜丽的赞助,美泰内部的节流,马上美泰就能扭亏增盈。但各个股东对中国制造在顾客心中的印象,皆没有多大底气。

若不是美泰如今局面十分困窘,他们都不会对中国制造产生念头了。宜丽的前景,多少也让他们忐忑不安。

美泰还提出了一个拙劣的要求,让宜乐必须在两年内与美国两家知名大型玩具公司谈判好代工协议,并且两家玩具公司的产品不得与美泰有所冲突。

他们这心理,实际就是让更多公司出售“中国制造”,要上岸一起上岸,要下海一起下海……都是中国制造,顾客无法产生排斥了。

彭九甜气乐了,在边上说:“为什么宜丽每年向你们免费提供大量芭比娃娃的衣服?就是为了宜丽打广告,也包括你们三成的宜丽股份打广告,宜丽品牌上来,又不会危害你们芭比娃娃的品牌,这是互惠互利的合作关系。看到BOSS为你们设计的芭比娃娃服饰吗?有了你们公司的设计师,还有宜丽公司设计师的帮助,以及BOSS时不时偶尔出手相助,加上中国代工的成本优势,你们美泰还没有能力将公司经营好,我劝你们一句,你们趁早关门休息吧。”

约翰老脸一红。

美泰提出来的一些要求,宜丽与宜乐是会同意的,但有的要求,不可能会同意。

李默冲刘向忠努了努嘴,两人走了出来。

刘向忠有些不满地说:“他们还真以为自己是以前的玩具帝国……”

“刘叔,他们担心是正常的,毕竟宜丽只是一个规划,宜乐是中国制造……越是这种小心,说明他们越是慎重,谈判才能成功,甚至以后合作也会顺利。”

美泰如何,李默真不大清楚,但他知道美泰一定会挺过这道难关,最后发展成一个更大的玩具帝国。对比一下李默以前的想法,一年营收能达到三四亿,他就满足了,然而人家一年是六十多亿!

其实这次谈判,无论宜乐或是宜丽是捡了大便宜的。

“刘叔,若不是眼下他们遇以大麻烦,以前他们确实是一位高贵的公主,而我们宜乐宜丽呢,只能说是一个稍稍有闲钱的小地主。这个高贵的公主下嫁给了小地主,不甘心也是能理解的。”

“郝立克怎么打听到的?”

“也是巧合吧,小黄人宣传片出来后,我让郝立克谈判皮克斯未来制作的那部玩具总动员各个玩具版权,这也是互惠互利的事。不过有许多玩具公司仍有些犹豫不决,甚至有的公司提出苛刻的条件。但到了美泰公司时,他们想都没有想,就爽快地答应下来。郝立克打电话给我,我产生了怀疑。毕竟人家是公主,甚至以后我想过宜乐公司能替孩子宝代工,都没有想过替美泰公司代工,于是让郝立克有意留心一下。正好他们总部就在洛杉矶,让郝立克打听出他们困窘的处境……”

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