和清河地产的柯总不一样，杜瑞华是斯文败类，不会用强，必须智斗。
杜瑞华示意戴静婷在会客沙发上落座，自己在对面坐下，翘起二郎腿，翻了翻方案。随手丢在茶几上。
“我们已经收到七八家公司的资料，市场定位、目标客户、营销策略大同小异。你的这个方案，我看不出什么新意。就说那个阶梯式佣金制，花里胡哨，算来算去，还不如固定佣金里多让一个点。”
“我还有一个新的合作模式，没有写入方案，就是渠道导入……”
杜瑞华打断她的话：“整这些没用。这个项目我说了算，我想让谁接，就让谁接！”
眼神意味深长。
“杜总能说得再明白一点吗？”
“包你！”他伸出食指，点在戴静婷的脸上，一本正经地说：“你如果同意，不仅能接到这个项目，在我的指导下，还能赚到灰色收入，起码这个数。”说完，抬起一个巴掌。
戴静婷低头，看了看茶几上的热茶。如果这杯茶泼到他的脸上，一定会留下茶叶渣。
“怎么样？你这么拼，无非就是赚钱。跟着我，我会让你见更大的世面，赚更多的钱。”
眼神热切。
戴静婷正要回答，敲门声响，一个低沉的男声喊老杜。
杜瑞华脸色一变，赶紧起身，迎出去：“小瞿总，有什么指示？”
“前台说，你收到很多经纪公司送来的方案，麻烦你给我看看。”
“小瞿总日理万机，还要过问这些小事？”
“这个项目是我们开发的最高端楼盘，卖得好坏，直接影响我们后面拿地。”
“好，我给您拿去。”杜瑞华回到办公桌旁，抱起一沓文件夹。“房产协会的方秘书长打电话给我，希望我们扶持本土企业。”
“武汉的地产经纪公司规模小，没有什么竞争力。”
“但是它们熟悉本地的运作模式，积累了丰富的客户资源。”杜瑞华据理力争。
“行，我知道了。这些资料，我先看看。”
小瞿总准备撤退，戴静婷跳起来，抓起茶几上的文件夹，跑到门边，放到他手中的文件夹之上。
小瞿总惊讶：“这位是——”
杜瑞华正要开口，戴静婷抢先做自我介绍。
来之前，戴静婷做过功课。佳兆地产的董事长姓瞿，部队转业干部下海，年龄应该在60开外。而眼前的这位，年龄不过35。身材修长，肤色白皙，名衣名表，应该是“太子”身份。
富二代，外形出众，海外留学背景。情场、生意场，小瞿总所向披靡，征服欲越来越强。遇到美女，孔雀开屏；遇到对手，抬臂秀肌肉。
他挺直腰背，甩了甩额前的刘海。对杜瑞华说：“我同意你的意见，优先考虑本土企业，肥水不流外人田。”
嘶了口气，像是自言自语：“怎么劝退省外企业呢？总不能说出来，人家会说我们武汉人小气，搞地方保护。”
杜瑞华轻描淡写：“这个好办，我们……”
“招标吧？”小瞿总笑：“对，招标！公平竞争，然后在报名条款里做限制。”
杜瑞华表情难看：“不好吧？时间来不及，而且，最后的结果不好控制。”
“内部招投标，没那么难。”小瞿总面向戴静婷：“小戴总，你觉得怎么样？”
戴静婷笑，暗地里叫苦连天：【无论是方案择优，还是投标，广厦庐都没有特别的优势，想胜出的可能性几乎为零。】
垂头丧气回去，向周莲和丁晓伟通告情况。
周莲懊恼：“要是杜瑞华说了算，我还能抛出手中的牌，逼他就范。”
丁晓伟：“算了，翻篇，寻找下一个目标。”
戴静婷：“不投标吗？”
丁晓伟：“你要是闲着没事干，就去陪着玩玩。公司不报销装订费哈！”
佳兆地产的招标在网站上公布。报名条件果然增加了一项，外地经纪公司必须在本土经营两年以上。
其它条件很宽松，比如注册资金、门店数量，业务范围等，广厦庐恰好卡在临界点。
做了那么多准备工作，戴静婷心有不甘。死马当活马医，无非就是花点时间，费点纸张和装订费。
戴静婷报名之后，开始做标书。利润分成模式上，她放弃上交方案的阶梯佣金制，改用客户导入量付费方式：广厦庐为佳兆导入有效客户，导入一个，费用2000，100个就是20万。
这种分成模式，需要依靠强大的客户资源渠道和筛选能力，工作量大，收益也不如其它几种。
标书做完，戴静婷接到一个陌生女人的电话。
“戴女士，我是佳兆公司的工作人员。因为京汉佳苑楼盘预售证提前拿到，我公司研究决定，楼盘营销公司投标提前，请您明天带上投标书，到我公司会议室，参加现场投标。”
她很惊讶。佳兆官网发布招标公告在上周五，准备时间只有一周，现在突然通知周六开标。怎么这么仓促？要不是提前知道招标，要不是曾经准备过更复杂的工程投标，她根本不可能短时间完成标书。
“你能到场吗？”女声追问。
“能！”
周六，戴静婷奔赴现场。
佳兆的会议室内，五家公司上交了标书。全部是本土企业。
枫家、龙庭，都是老对手，业务量比广厦庐大，创办时间也更长。另外三家，戴静婷完全没有听说过。
武汉本土地产经纪公司本来就少，一个圈子混，应该都认识，奇怪，难道是新成立的？
评标人都是佳兆的中高层。小瞿总、杜瑞华，工程部、项目部、行政部的负责人。
和工程标“报价为王”不同，此类招标更注重利润分成模式。
竞标过程中，设置了提问环节。
轮到戴静婷。小瞿总问：“你为什么选择渠道合作模式？”
戴静婷答：“我是站在招标方的角度，来考虑合作模式。这种模式，能够保证招标方销售的主导地位，销售权抓在自己手里，杜绝投标方搞小动作。”
为对方考虑，制衡己方？小瞿总嘴角漾起笑意。
有点意思。
回去等消息。
一周后，中标公告在佳兆官网上发布。
戴静婷打开电脑，她出了一个奇招，会不会中标？心中抱有一丝希望。
周莲和丁晓伟也围过来。
周莲挤兑丁晓伟：“你不是说陪着玩玩吗？”
“万一呢？”
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