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第40章 国庆前的业务签单

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关良义果然言出必行,第二天一上班,就让厂改革办的副主任秦卫明替诚联信职介所出了一份文件,以告示通知的形式张贴在厂区各个宣传栏里。同时,他还让秦卫明指派了两名工作人员,以关心下岗职工再就业问题的名义,专门协助卢佩姗走访下岗职工家庭。

接下来的几天,效果显着,诚联信职介所签约的下岗职工人数,以肉眼可见之速度,每日都在递增。

卢佩姗和陆远算过,以目前这个递增速度,一定能赶在国庆长假之前,完成与华晟集团签订的第一批劳务输出任务。

……

这一天,离国庆放假,还有三天。

陆远终于在今天,赶在放假前,把之前一直在跟进的一单客户给签了下来。这个订单一直都有跟进,哪怕这些日子陪着卢佩姗跑华晟集团劳务输出这个事,他也愣是没敢耽误自己这个主职工作。

他心里拎得清,他端着杭三棉厂的饭碗,这是本。帮衬卢佩姗进厂走访,挣些外快,那是末。本末,是不能倒置的。

他签的这家客户不是生厂厂家,而是一家商贸公司。这几年随着中国加入WTO之后,国内像棉纱之类的生产原料的价格,一路都在往上涨。这家商贸公司原本是在国内专做低买高卖的生产原料物资囤积。这两年,**鼓励企业出口,会给予出一定的口补贴,所以这家公司也随了大流,开始涉猎生产原料的出口贸易。其中就有棉纱出口这一项业务。

陆远跟了一个多月的时间,软磨硬泡,慢火熬炖,终于签下了这家客户。

因为棉纱出口只是这家商贸公司的一项非主营业务,所以他们从杭三棉厂的采购力度并不是很大,一年也就是五吨棉纱的量而已,还不足金盛家纺一半的量。在目前销售二科蒸蒸日上的业绩里,这种业务量的订单不过是中等订单。

但即便如此,郑一鸣还是很重视陆远签的这一单,从陆远开始跟进,到最后签单成功,他都全程关注着。作为销售二科的科长,他看得比洪刚、孙越他们要更深远一些。在他眼里,陆远签的这个订单,意义不在于对方要采购多少棉纱,也不在于能为杭三棉厂带来多少的利润,而在于对方是一家有着涉外贸易资质的公司。

虽然棉纱出口只是对方公司的非主营业务,但非主营业务也是业务啊。

郑一鸣很清楚,一旦跟棉纱出口扯上干系,那里头就大有文章可做了,因为对于国营厂而言,有的时候,政治高度大于一切。

所以今天中午,当陆远和三组组长胡英红代表杭三棉厂,跟客户公司签订完合同之后,郑一鸣第一时间就拨通了关良义办公室的电话。

郑一鸣都能知道这订单背后暗含的政治意义,关良义这样的领导又怎么会看不到?他听了郑一鸣简要汇报后,立马将他叫到了自己的办公室,让他当面向自己详详细细地汇报一遍。由此足见,关良义对这项合作的重视程度。

约莫过了一个多小时,郑一鸣才从关良义的办公室出来。

出来关良义的办公室,郑一鸣脚步轻快,心情愉悦。在向关良义汇报和交谈的一个多小时里,关良义作为主管销售办的副厂长,不止一次肯定了销售二科自成立以来这几个月所取得的成绩。对于郑一鸣的表现,关良义的评价也很高,说郑一鸣没有辜负他的期望,更没有枉费他力排众议,将他跨部门提拔到销售二科挡任科长的所顶着的压力。

要知道,当时销售二科的科长人选一共有五位,郑一鸣是关良义临时加塞的,在厂党委会议上差点连候选的资格都被全票否决。但关良义却以销售二科作为改革试点,应不拘一格降人才的理由,说服了向忠海,不仅帮郑一鸣取得了候选资格,最后还让郑一鸣一骑绝尘,甩开了其他四位候选人,坐上了人人眼红的销售二科科长位置。

后来郑一鸣听人说,当时在讨论销售二科科长人选的厂党委会议上,副厂长刘桥气得破口大骂,中途离场,要不是向忠海打电话让他回来继续开会,恐怕这党委会就要暂停了。事后,郑一鸣才知道另外四位候选人里,其中一位就是刘桥的侄女婿,若不是他的出现,恐怕这销售二科科长的位置,就非他莫属了。

自此,刘桥和关良义开始交恶,再到后来关良义搞改革,搞下岗,每一轮的下岗职工里就数刘桥主管的生产车间和储运部门最多。所以每一次开厂党委会,刘桥和关良义都是针尖对麦芒,刘桥也是关良义施行三棉厂深化改革的坚定反对者。

郑一鸣回想这些种种,虽说自己父母对关良义在下乡插队时多有照顾,但这些早在前些年父母在世时,关良义就已经偿完了。以他对自己的提拔赏识,称他一声伯乐,都不为过。

如今,能让关良义认可销售二科的成绩,能让关良义说出没有辜负他的期望,没有枉费他的心血,那对郑一鸣而言,够了!

厂里现在谁不知道他是关良义的人,谁不知道他是关良义搞深化改革的第一先锋,他和关良义的关系是一荣俱荣,一损俱损的。销售二科做得越出彩,关良义的脸上便越有光,在厂党委会上的话语权才能越重。只有这样,他郑一鸣才能跟着水涨船高,往上走的空间,才能越大。向上升的机会,才能越多。

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