如果你去一家店里面买水果，如果那个店主问你，你吃不吃水果，你觉得很抵触，你就说我不吃。
如果他这样问你，你是买榴莲，还是买那个柑橘？
这时候，你就会在大脑里面思考了，榴莲虽然贵，但是好吃，柑橘虽然很便宜，但是酸。
按照一般正常的逻辑来推演，你应该选择买榴莲。
这就是做生意人的一种技巧，也叫摄心术。
什么叫摄心术呢？
就是说，他用语言设置两个障碍，让你自己选择，如果你选择的任意一个障碍，他都成功了。
如果你在路上走，有一个人向你问路，说王大胖家在往哪里走？
大部分情况下，你都会热情的告诉他，有可能，你还会把他带着去王大胖家。
你告诉他以后，他离开了，而你甚至会站在原地发愣，你不知道你自己，刚才为什么那么快，就告诉他了。
当然，问路这件事，也是一个小事，也不能完全说明什么问题。
你必须了解到，人是具有潜意识的。
如果你去拜师学艺，你直接问那个师傅，你能不能收我做徒弟，基本上他都是不会答应的。
这个时候，你就要营造一种环境。
如果是在他非常忙的时候，或者是被别的徒弟伤害了的时候，这个时候你就提了礼品去看望他，去慰问他，然后你再跟他讲，要做他的徒弟。
那个时候，他就不会去仔细思索了，他只会点点头答应你了，这就是人的潜意识。
在潜意识里面，有一种情况，他会使人进入一种机械式的反应，就是我刚才说的这个例子。
你必须明白，这些心理学上的常识。
你看那个手机店子里面的销售员，他不会销售手机啊。
你去看手机的时候，已经很想买了，但是你还犹豫着。
这个时候，这个营销员就会说，你是不是想买我们这个手机，如果买，给你送50块钱的话费？
这个时候，你肯定说好。
真的送我50块钱的话费？
当然，那个营业员他点头了。
他还说，你只要买这个手机，还可以给你送一个手机壳。
他把这些话说了之后，你就像一个傻子一样，掏出钱把那个手机买了？
当然，他也把手机壳送给你了，也给你送了50块钱的话费，这就是摄心术的核心。
你一定要打破，对方的头脑里的那个固定思维模式。
把他的固定思维模式打破之后，就会出现了一个空白地带，在那个空白地带出现的时候，他的大脑反应，是最慢的。
这个时候，你就可以，提出你的疑问，或者你的要求了。
为什么你的身边人，都嫌弃你？
或者对你没有那么恭敬。
为什么远处的人，他没有见过你，或者没有和你在一起待过的时间，不超过24小时，他对你非常尊敬呢？
就是因为，你对远方的人，保持了那种神秘感。
你看，古代的那么多皇帝，为什么总是高高在上，有时候甚至20多年不见臣子，就是说，他要保持那种帝王的神秘感。
他如果保持了神秘感，他就保持住了，他那种至高无上的权利。
如果一个皇帝身边的皇后，经常在他身边，那个皇后，也不会觉得这个皇帝有多伟大，她只会觉得这个皇帝，和普通人也没有什么两样。
神秘感的本质，就是叫人捉摸不透。
我知道一个故事，以前有一个部落。
这个部落的所有人都住在水边。
这个部落，有一个首领叫风长老。
在部落里面，不管有任何发生的矛盾，都会找风长老出面调解。
当然，这里不止他一个长老，还有其他的长老，也会处理他们自己部落内部的一些问题。
但是，其他的那些长老，都没有一种坚强的意志力，在收受了某一方的钱财之后，就会做出不公平的调解。
但是，只有这个风长老，在年纪很大的情况下，还是能够主持工作。
因此，他在部落里面的威望非常高。
有一天，风长老感到非常疲倦，他就向所有人宣布，他不再处理这些麻烦事了。
自从部落里面，没有了风长老主持公道。
所有人都像一盘散沙，再也不能凝聚在一起，而且矛盾也非常多，也没有一个人能够主持大局，说公平话。
经过一个月，很多人都在一起商议，决定还是把风长老请出来主持大局。
风长老拒绝了10次，但是在部落的民众的诚恳请求下，他勉强答应了。
但是他说，你们想让我出来也行，你们必须给我建一座宏伟的宫殿，然后再给我找100多个卫兵。
然后我住在里面，你们再也不想看到我，如果有谁找我有事，你们就在门口跟那些卫兵说，卫兵再把消息传到我的身边。
就是因为风长老，弄得这样神秘，所以他的权威至高无上，没有人敢冒犯。
10年后，他通过他的努力发展，他把这个部落，变成了一个国家，然后又侵占了周围的几十个国家，成了一个大国家的国王。
这个风长老，后来名垂史册，流芳千古。
所以你作为一个老板，你在和手下那些干部，或者职工联络的时候，一定不要那么频繁，或者不要让他们，那么容易见到你。
有什么事情，尽量使用电子邮件，或者打电话。
只要你和下面的干部，或者与职工，接触的时间久了，见面次数多了，他们就会揣测到你的真实想法，你在他们心里面，就没有神秘感了。
你只要和你下面的干部，或者职工，保持那种若即若离的关系，让他们把你摸不透，你就能保证你的权威和权力，永远不掉下来。
如果你在身边，有了一个或者几个亲戚，那些亲戚，就会利用你的权威狐假虎威，或者把你一些生活上的丑事，烂事说出去，
这样你在别人心目中的神秘感，就荡然无存了，以后，你再去管理下面的干部，或者职工的时候，就非常困难了。
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