我的时代从2003开始

破贼校尉

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第八十八章 九阴真经上册

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不过你放心,经过这件事,他采购部经理的位置,肯定做不下去了。同维电子好歹也是一家大公司,要脸面的。他老婆也会跟他吵,离婚分家产。

总之,韩五德还是会得到一些报应。这也是我们唯一能值得安慰的事情。”

姜丽丽唏嘘了一番,突然又高兴起来。

只要韩五德一走,就没有人从中作梗,自己的订单就稳了。拿下同维电子这个大客户,自己的提成又能长不少。

开心!

“老板,你搞定客户的手段真得无所不用其极,比我在书上看到的要精彩的多。”

姜丽丽忍不住感叹道。

“这就精彩了?我还只是牛刀小试,还没有让你看到商战真正的本质。”刘平武笑着说道,“商战本质就是解决问题,而很多问题是人为制造出来的。把制造问题的人解决掉,也就等于解决了问题。

这也是商战的一种。”

姜丽丽觉得很受教育。猛然间她突发奇想,提出了一个问题。

“老板,是不是众普、华信这样走正规途径的客户才是好客户?而需要场外招的元洲、达特、同维等客户,算不算差客户?”

刘平武连忙摆摆手,“不,不,不,你千万不要有这个想法。能帮我们赚钱的客户,都是好客户。”

“可是众普、华信,老板只需要帮他们解决了技术问题,不需要那些乱七八糟的招数啊。”

“你听课不认真!我老早就讲过,我们要给客户创造价值。你在客户那里有价值,你才能得到他们的订单。

众普、华信,我们帮他们解决技术问题,降低成本,获得更强的竞争力和更大的利润空间。这就是我们最大的价值。有了这个价值,我们能堂堂正正地被他们请进去。

元洲、达特、同维、青云,我们更多的是替换。是的,我们的元件价格是便宜一点,但只不过便宜一点,没有从根本上降低整体成本。对于家大业大的这些客户而言,这点便宜,价值不大。

所以我们就需要想办法,在客户的某些关键人身上,具体地表现出我们的价值。比如我们可以给他带来财富增长,让他升职加薪,替她铲除烦恼。这样的话,他们自然会做出有倾向性的选择。”

“老板,你又给我上了一课,受益匪浅的一课。”姜丽丽非常激动。

自己在学会葵花宝典的基础上,又学到了九阴真经上册。

“销售是门很有意思的学问,易进难精。不过你已经培养出独属于自己的销售手段和风格,只要不断总结和改进,继续努力,一定会大有所为的。”

“谢谢老板!”

刘平武端着水杯出来接水,看到两个男子背着背包,进来推销东西。

“帅哥、美女,你们好!我们是来给大家推销牙刷,比佳洁士还要好用,却只要一元一把的好牙刷。”

刘平武一看,喔嚯,熟人啊!

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