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第398章 人选

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燕大宝顿时被吸引了注意力,瞪圆了眼睛,盯着秦小鱼,问:“秦小鱼,你不是一直在做生意吗?为什么还那么穷啊?”

宫五也好奇:“我也奇怪啊,你不是天天都送货,天天都卖货吗?为什么还是这么穷啊?”

打量了她一眼,说:“就算你没穷到那个程度……”她咂咂嘴一脸的纳闷,“秦小鱼啊,这都什么年代了,你能不能不要穿这明显是磨坏了的衣服啊?”

秦小鱼伸手拍拍膝盖,气定神闲的说:“哦,本来是好好的,不过有一次下雨,我骑车过一个水洼,我以为是水洼,结果她妹啊!那是个水坑,然后我就摔了一跤,这里就摔破了。我这裤子也是三十块钱买的呢,牛仔裤!”

宫五惆怅:“秦小鱼我看到你的裤子我相信你是真穷了。你说你到底为什么这么穷啊?”

秦小鱼这些也跟着惆怅了:“这个……我也不知道啊,你说我天天累死累活的,忙的跟陀螺似得,我为什么还是那么穷呢?”

宫五问:“你有记账吗?有账本吗?买多少记多少的那种?”

秦小鱼一脸忧桑,“我记了下,我看账本的时候,我发现我挺有钱的,但是我身上就是没钱,小五你那么聪明,你帮我分析分析,这到底是为什么啊?”

宫五正是愁怎么跟她拉近关系的时候,平常肯定当没听到,但是现在不行啊,她拿了宫九阳的钱,宫九阳还把小白菜的保险费承包了,她怎么着也要帮一下啊

中间隔了燕大宝,宫五伸手:“你把你账本拿我看看。”

秦小鱼立刻从随身的一个破背包里掏出一个厚厚的皮面本子,“都在这里了。”

宫五低头,随手翻了翻,问:“哪里是你从你开始送货的账本啊?”

秦小鱼伸头,燕大宝瞪圆了眼睛看她,秦小鱼说:“从f那里开始,你看看。”

于是宫五认真看了看,秦小鱼做生意不行,不过小账本记得很清楚,每次送货的日期和时间有没有付钱这些都写的一清二楚,她仔细的看着,然后抬头问秦小鱼:“你第一次送货是不要钱的,让他们代买的,他们有没有让你送第二次啊?”

秦小鱼点头:“有啊!”

宫五问:“送货周期一般是多久啊?”

秦小鱼回答:“有很长时间的,有很短时间就要补货的。”

宫五看了她一眼,“那之后给他们送货,要钱了吗?”

秦小鱼回答:“第一次都没要钱,后面要钱人家肯定不乐意啊!”

“你傻啊!”宫五瞪眼:“想想也知道要钱啊!你自己想想,你头一回不要钱是图什么?因为人家不认你的货,你为了打入市场,只能这样,之后人家让你补货,说明这货还不错,消费者认,就等于从你这开始进货了,你不趁机要钱,不穷你穷谁啊?”

秦小鱼:“……”睁着一双漂亮的眼睛,无辜的看着宫五。

宫五握拳:“你穷是有原因的。因为脑子不够用。”

秦小鱼:“……”好气哦,但是却要微笑,因为需要宫五的帮助啊,她只能微笑。

宫五深呼吸,说:“你回去之后,把这些账本整理一遍,其中很长时间才要补货的,你可以放弃这个代销点,因为周期太长,你也赚不到钱,还要自己先垫钱。补货周期短的,老板要货也积极,这样说明客户源稳定,老板想赚钱,肯定愿意卖那种好卖的货。你的货肯定自己的优势,比如比其他套套便宜这些。这样的店你就不能垫钱送货,你的人力成本不算啊?”

指指她的裤子,“你这条裤子钱总要在你送货的时候赚上来,要不然什么人力成本?你的劳动力,你平时吃饭出行,这些都要钱啊!”

秦小鱼咔吧眼,“哦。”

宫五觉得这人真的不适合做生意啊,可是没办法,这货好像就跟生意干上了,这么多年都没放弃,可见她有多自信自己是个女强人。

“秦小鱼啊,你去跟老板谈的时候,千万别说从今天开始,不能不给钱要货了,这样老板肯定不接受。”宫五吸吸鼻子,看了她一眼。

秦小鱼问:“我不这样说,那我怎么说啊?”

宫五握拳:“你当然要编理由啊!这样,你到时候就说,xx老板,公司现在规模越来越大,生意也越来越好,所以规章制度也就严格了,你就说你之前是跟公司申请,才达成了先送货后付款的方式的,但是现在公司正规了,不允许这样的,否则就要你垫钱……”

“可是现在就是我在垫钱啊!”秦小鱼说。

“所以你穷啊!”宫五气死:“你垫钱,他们又不知道,你现在不想垫钱,就要想法子找出合适的理由让他们相信。公司就是个幌子难道你要跟他们说是你不想垫钱?人家还跟说你不想卖你的货呢。你又要不垫钱,又要把老板给安抚住,让他们觉得你是站在他们这一边的,这样的话你目的达到还不得罪人。你自己想想是不是?”

燕大宝在旁边忍不住说了句:“秦小鱼你怎么这么笨啊?我都听懂了。”

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