拼到第三代

陶良辰

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第183章 岂不是要喝西北风

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农轻影已经帮着跟银海签约,资金也通过中行划拨出去。

让苏业豪遗憾的地方,在于他前脚刚投资三百七十万美金,后脚就有三位股东商量好了,选择撤股,带走大约八十万美金。

这也有好处。

他手里的股权跟着水涨船高,扩增到49.8%左右,等于掌握住了银海的话语权,一举买下了半家公司。

银海还完债务,账面上还剩下一百九十多万美金,这笔钱可以帮助银海的WPS文档渡过难关。

要问究竟怎么渡过……这也是苏业豪近期思考的关键问题之一。

1997年的十月三号这天。

刚融资十多天,银海目前的总经理楚军,再次赶来港城,专程跟苏业豪见面。

之前拒绝过苏业豪橄榄枝的磊布斯,终究还是成了他的手下。

这次,磊布斯跟着一起来到港城,远没有创办大米科技,功成名就之后的气定神闲,如今看起来只是个初出茅庐的毛头小伙,一身松垮的棕色西装,三七开的发型,略显拘谨。

西装分为多种类型,英氏、美式、意式等等,苏业豪也是几个月前去定制西服时候才知道。

为了显得正式些,苏业豪今天同样穿了件黑西装,蓝钻的衬衫袖扣,搭配四万多块买来的皮鞋,看起来整个人大变样,气质也截然不同。

年轻、帅气、精神抖擞,和农轻影一起站着,格外般配。

实际上农轻影也很少看见苏业豪这样打扮,要不是还有正事要忙,她都想主动约苏业豪去顶楼豪宅里……看看维港风景了。

男人喜欢看姑娘们精心打扮,女人同样也如此。

苏业豪精神小伙的模样,让农轻影眼前一亮,有被惊艳到……

见面地点安排在中环四海国际大厦的餐厅里,苏业豪此刻拿出提前准备好的文件,笑着告诉说:

“不好意思,时间仓促,只让人准备了繁体版,相信你们也能看得懂。这里是我的一些发展规划,有空时候你们可以看一看,产品降价的事情,安排得怎么样了?”

二股东楚军和磊布斯,分别接过文件夹后,随意翻看了几眼。

薄薄两张纸,相当简洁。

第二次跟苏业豪面对面坐着的楚军,闻言回答说:“降价的消息已经放出去,等完成之前签订的几笔订单后就会正式降价。”

随意点点头,苏业豪继续用普通话问道:

“之前你们担心老用户会不满,这个问题我想过,那几万名老客户是公司发展的基石,值得认真维护好关系。我建议给他们几个不太重要,却又很花里胡哨的功能,比如更换背景颜色,多增加几款字体之类,彰显出特殊性,等过几个月风波过去了,也就没人会在意这点小事了。”

“……这个主意其实跟我们的想法不谋而合,我们的打算是砍掉几个功能,而不是在老版本上增加。”

说话的是磊布斯。

自从发现苏业豪会说普通话,他明显松了口气。

苏业豪果断道:

“跟微软的Word相比,我们的产品已经输了一筹,增加功能还来不及,怎么可以再减少。当务之急是通过降价抢占市场,要不是公司账面上太惨,卖九块九其实更合我意,最好是初期免费给用户使用,遣散的开发团队、营销团队这些,要尽快再找回来,微软的办公产品可不只是Word,他们正在打造出一个办公生态,我们也该往这方面努力。”

融资之后首次当面接触,本就是为了互相了解彼此的想法,苏业豪想到什么就说什么,没藏着掖着。

楚军尴尬一笑,说道:“产品免费让人使用,岂不是要喝西北风?”

苏业豪不急着回答这个问题,反而看向磊布斯,试探着问道:“你觉得呢?”

“……免费推广也有好处,起码不用再愁没客户,这一块的市场丢了,还能从其他方面找补回来。我听说美国那边现在很多新创建的互联网公司,都在无偿推广产品,风险投资机构还是相当看好它们,哪怕亏钱也能在纳斯达克上市。”

磊布斯意识到这是在试探,接着又说道:

“一旦我们公司积攒出大量忠实用户,可以卖广告,可以开发游戏。另外还有机会把微软的Word按死在水里,他们的免费版本,许多功能都不齐全,至少官方和学校的订单,就能牢牢掌握在我们自己手上。”

苏业豪笑了笑,再次对楚军说:

“很有能力的助手啊,这就是我想免费推广的部分原因,初期的利润,勉强用来维持公司收支平衡就可以,只要积攒到足够多的用户,干这行将来不愁挣不到钱。”

磊布斯顿时感觉被架在了火上烤,毕竟是当着上司楚军的面,赶忙摆手笑道:“哪里哪里,这都要感谢楚总栽培。”

楚军算是最早入行的内地互联网元老之一,这会儿洒脱道:

“之前担心公司黄了,整日整夜睡不着觉,愁到要靠吃药才能睡着。一代新人换旧人,技术发展太快,简直跟不上节奏。最近想歇歇了,这次我带小磊过来,就是想让你们多走动,往后我打算让他扛起担子,跟小苏总你接触。”

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