四合院:开局揭穿秦淮茹

神与气清

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第233章 价格报的太黑了,有点坑老丈人

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李友德表了态以后,李超人也放下心来,一切由陆乘风做主了,那还谈什么?早都谈好了

对他也没什么不放心的,的生意,有他老丈人的一半他还能坑了他老丈人吗?

不用谈判,那大家一点对立的场都没有了,也就不用再尔虞我诈的戒备了,这顿大酒就喝得真心诚意了。

一直喝到深夜,直接把李超人喝趴下,这家伙醉的不行了还语无伦次地大叫,从没喝过这么痛快的酒。

到最后,还是娄母出面,安排车辆,送众人各回各家,各找各妈!

第二天,安排的是下午,两方到华夏分社去谈判,那时候,香江人喜欢夜生活,白天都是下午才干正事的。

可是,

陆乘风一大早就冲到了李友德和杨厂长下榻的酒店,他得先跟二人讲明白,别到下午装样子的时候穿帮!

陆乘风赶到的时候,两个人刚刚吃完早餐回到房间,

问他们昨天晚上休息的如何

两人连连称好,唯一遗憾的,就是这个洋酒太上头,现在脑瓜子还在转圈儿的疼。

只是想想一个人一晚上就造了一千块钱,实在是造孽啊!

又说到这个酒店,简直是,不要太满意,早餐居然是叫什么自助餐,一大堆东西摆在那里,随便吃。

但是他俩都不相信还有这种好事?

看着那些精美的广式早茶点心,不敢动手,掂量着自己口袋里那点钱,似乎不够用!

侍者看着他们的样子,有点不忍心,特意了上来给他们解释了一下,

两人立刻感觉天上掉饼,不吃白不吃,抡开了腮帮子将餐台上的所有品种都尝了个遍,最后是扶着墙出去的。

看得餐厅的那些服务人员,个个侧目不忍直视。

心中嘀咕:这两个大陆仔,真是一对吃货!

回到房间里,刚泡杯茶,勾勾缝,陆乘风就来了。

三人这才关起门来,商量了起来。

李友德和杨厂长好奇地问起了娄父和李超人的情况,尤其是杨厂长,他很惊讶娄父跑到香江怎么会翻身这么快?

陆乘风直接告诉他俩,昨晚吃饭的那个酒楼就是娄家开的,这样的酒楼,娄家开了三家,靠着酒楼起家的,现在涉足工业,地产,身家过亿了!

那个李超人跟娄父是忘年交,地产,工业的大老板,也是身家过亿的,明年得身家过百亿了!

这几句话说完,就看二位呆若木鸡,彻底石化!

过亿是啥概念?轧钢厂现在能值一千万吗?更何况明年要身家百亿!

这样的大老板得多牛逼啊!自己居然有幸昨晚同桌吃饭,

瞬间,他俩心里都自卑起来,

想想下午要跟这样的大老板谈判,腿肚子都开始哆嗦了,说话都不大利索了!

陆乘风看他俩怂了,不禁笑了:“二位老大,你们不要这么怂好不好,不管他钱再多,昨天也把你们当朋友了嘛!”

李友德强撑着点头:“虽说是这个理,可是一想到他的身家,我怎么就感觉说话底气不足呢?”

杨厂长:“你还比我强,我觉得跟他再碰头,我都不敢说话了!”

陆乘风笑了:“二位,这九十九步都走过来了,可就差下午这一哆嗦啦,您二位可别给演砸啦!”

李友德和杨厂长这才反应过来,自己还有关荣使命呢!压力太大了。

陆乘风这才讲起他忽悠李超人和娄父对自行车感兴趣的过程,明确告诉他俩,人家本来对自行车市场完全是外行,也没兴趣,是看在自己面子上,才想着试一试的,希望这次尝试能成功。

李友德和杨厂长听说香江现在市面上还没有变速车呢,立刻信心大增,拍着胸脯给陆乘风打气,以内地的经验,肯定能实现横扫!

陆乘风也没再啰嗦,就问他俩,这次出来,上面有没有什么要求?

他俩也没遮掩,直接告诉陆乘风,上面没别的要求,就要求必须谈成功,亏钱都行。

陆乘风一听,晕了,啥,可以赔钱?可是自己给人家报的价格都是高价啊!问题是,人家都答应了。

这不是变成了自己坑老丈人吗?

李友德和杨厂长,看着陆乘风脸色阴晴不定,心里不由一紧,以为什么地方出问题了呢!

俩人紧张地连大气都不敢出。

好久,陆乘风才打定主意,他直接告诉二人,自己给人家价格报高了,好死不死地,人家都没还价就答应了,

现在,好像很对不起人家,以后没法做人了,

李友德和杨厂长好奇地问陆乘风,他到底报了多少钱?

陆乘风告诉他们,普通变速车78元,山地变速车198,铝合金山地变速车298,本来都是整数,看到李友德昨晚那么挺他,怒砸了两元钱一辆。

价格一说,李友德和杨厂长都开始嘬牙花子, 倒吸冷气。

陆乘风这是不知道外贸的行情啊,报的价格比供销社的价格还要贵,尤其是那个铝合金的山地变速车,那都是翻倍利润。

真不知道那个李超人是怎么答应的?莫非真是有钱任性?可是任性不是傻呀!

陆乘风这么做,于公来说,对得起国家,对的起轧钢厂,可是,于私来说,就有点对不起朋友。

不过陆乘风也想到了一点,他鼓捣着李超人做这单生意,更主要的目的是为了跟内地结善缘

从这个角度来说,第一笔生意就让内地亏损,而且越做亏越多,人家表面上不说,心里面肯定不痛快,

这样做生意,也违背了李超人做生意的原则,李超人成功的秘诀是要做买卖双方都认为自己赚了的生意,那样才能长久。

而且,这个价格是在没有同类产品竞争的前提下定的,没有参照,以后有产品竞争了,价格肯定会降下来。

他把这个意思跟李友德和杨厂长说了,俩人不好意思地连连答应,理所应当,

于是,就定了下来,先按这个价格成交吧!

三人最后商定,谈判时初始报价,按照这个成交价格上浮百分之二十,留给对方,作为砍价空间。

定下来后,李友德和杨厂长非常高兴,能谈成就算完成任务了,现在还能赚钱,那应该算圆满完成任务了,可是赚大钱呢,算什么?算立功吗?

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