“爸爸，你咋才回来啊？”
等陈铁柱赶到家里边，正在院子里跟小动物们玩耍的豆豆一下子就绷起了小脸，就差写上“不开心”了。
“爸爸今天突然有了一些别的事情，在家跟雯雯姐姐吃的啥啊？”陈铁柱把小家伙抱了起来。
“豆豆可厉害呢，我切的土豆丝，豆豆做的土豆丝饼。”齐萃雯笑着说道。
“我的天啊，我大闺女都能够照顾别人了啊？咋这么能够呢？”陈铁柱也夸了一句。
本来豆豆小朋友还在琢磨着该咋样教育爸爸，咋能为了自己玩，就不管孩子了呢？
可是现在听到爸爸这么一夸，小家伙哪里还惦记这个事啊，小样子美美哒。
“爸爸，你买啥好吃的回来了啊？”
开心了一下后，豆豆又对今天的晚餐很期待。
“爸爸买了一条大黑鱼，晚上爸爸给你做水煮鱼吃。早就想做了呢，现在算是把调料都收罗齐全了。”陈铁柱说道。
“爸爸，那水煮鱼真有味？”豆豆好奇的问道。
“必须有味啊，等到时候你就知道了。”陈铁柱说道。
“嗯呐，那就水煮了吃。”豆豆美滋滋的点头。
“周儿啊，接下来你的时间是咋安排的？”陈铁柱问道。
“再待个一两天，就得回去寻店面。而且我那个仓库那边不是也得重新整一下嘛，也得好好设计一下。”周凤侠说道。
“陈哥，你说将来的店面，一楼做金银和普通翡翠饰品，二楼做毛料的买卖咋样？就是把料子全给掏出来，然后定价销售。”
陈铁柱想了想，摇了摇头，“你这样的话，看起来其实是做个更进阶的一个经营，但是与当下的潮流不符。”
“我理解你的想法，是想用二楼来招待一些高端的客户。但是你想想，这样是不是还有些不上不下？”
“呃……，好像是有一点哈。陈哥，那要是你的话，你会咋做呢？”周凤侠抓了抓头皮。
“要换成我的话，在二楼咱们就做得高端一些。”陈铁柱笑着说道。
“二楼就作为大客户接待的地方，装修要高雅一些，茶叶也得踅摸点好茶。咱们不在乎这些茶钱，就是得让过来的客户感受到咱们对他们是非常尊重的。”
“而咱们在二楼接的活就是啥呢？‘私人定制’。他们可以自己带料子来，然后跟咱们的设计师一起探讨这块料子该咋样掏料子，雕刻成啥样的首饰。”
“也就是说在制作过程中，让他们参与进来。然后在一些关键信息的描述上，用图文留证、签订合同。”
“当然了，这样的贴心设计，肯定是要加钱的。他们自己没有料子呢，你们也可以安排人去给寻找，可以在你的料子里选，也可以到外边去踅摸。”
“而不是直接卖给他们成品，参与进来，其实就有很多的乐趣。甚至于一些简单的活，都可以邀请他们来做。”
“其实很多翡翠制品都是差不多的，但是有了他们自己的参与，这个饰品就是有着特殊的意义的。”
“高，实在是高啊。”
周凤侠竖起了大拇指。
“霞姐，这个不是跟以前的方式差不多嘛？只不过是在设计之初就直接加入进来。很多人，也都是这么做的啊？”齐萃雯有些不理解的问道。
“雯雯，其实还是有些不同的。”周凤侠笑着说道。
“以前这样的情况，仅仅是针对一些富豪级别的客户才会有。现在陈哥的这个法子，相当于就是把门槛给拉低了很多。”
“但是呢，这个又不是真正意义上的拉低。将来的设计费可不会少，而且在这个服务的基础上，本来也是有很大的伸缩性的。”
“就能够把咱们卖毛料的业务也给揉到里边去，卖毛料赚钱、设计赚钱、雕刻还会赚钱。相当于原本的成本，咱们分了三次赚。”
“别看赚得比以前多了，客户反倒还不会觉得反感。因为这是他们精挑细选出来的，是带着他们个人喜好的。”
“仅仅是变通了一点点，就能够拓展出很多的利润空间。而且在这个事情上，我们还可以推出更多的服务啊。”
“比如说将来在店里选择了这样高端服务的人，我们都可以对他们的饰品提供免费清洗的服务等等吧。”
“或者说呢，他们将来在咱们店里的消费有一定的折扣，优先享用别的服务等等。陈哥厉害的地方，可不仅仅是把钱给赚到手，而是把这些客户给拴住。”
“嘿嘿，我可没有你那么多的花花肠子，该咋样做还是你自己考虑吧。”陈铁柱乐呵呵的说道。
“关键是看你想把这个店给整成啥样的规模，将来需要投入的资金也是非常多的。可谓是高中低档都要涵盖，那就不是小钱了。”
周凤侠点了点头，“确实啊，要想实现这个目的，最起码咱们仓库里存储的各式料子就要充沛一些。”
“能够把客户留住，首先就得是料子够多。要不然来一个就得到外边去划拉去，以后过来的人也会少。”
“不过这个也没关系，咱们的买卖才刚刚起步，还有很多的时间呢。但是中低端的客户我是真的不想放弃，因为我是要把这个店做成一个真正的品牌。”
“那这样的话，我建议你黄金饰品作为低端的吧。翡翠饰品呢，就作为中高端的。”陈铁柱说道。
“而且将来在翡翠选料子的时候，也尽可能的往好一些的料子上选。兼顾得太多，反倒会贪多嚼不烂。”
“我觉得吧，黄苍蝇那边肯定是想把钱都给赚过去。正好把低端翡翠的业务丢给他，让他自己玩去吧。”
听着陈铁柱的话，周凤侠认真的考虑起来。
该说不说，他原本的想法就是一把抓。现在才算是听明白了陈铁柱真正的意思，就是要把自己的翡翠买卖，打造成一个高端的品牌。
别看他也是做了很长时间生意的人，现在的他都觉得陈铁柱的这个建议是真的好。
如果真的能够让黄苍蝇把低端翡翠饰品的销售给抢过去的话，那么两人之间的竞争，谁输、谁赢，就很清楚了。
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