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荒野悲歌

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第3191章 分开谈

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专利的定价,并不是开发者想怎么报价就怎么报价。现在的全球专利体系已经很完善了,都有固定的收费模型和专利费率的监控机制,专利费的定价要跟成本挂钩。

如果成本低,那么报价就低;如果普及率高,那么报价也低。

就像药价似的。

一款新药上市,如果研发新药的成本很低,如果新药会大规模的被全球患者使用,那么药价就会比较低。反之,如果新药研发成本过高,而应用范围又很小只能治疗很冷门的疑难杂症,那价格就会出奇的高,就会出现各种天价药。

所以跟专利商谈判的时候,如果想要降低费用,往往就是两个思路。

第一,就是帮助专利方降低成本。

成本不仅包括研发费用,也包括运营费用。

如果专利方要一款产品一款产品的拆解市面上的所有产品,去研究其构造、其使用的技术专利,然后通过法务去确定其是否侵权。接下来,就是法务团队和谈判专家出动,去找相关方谈判,去索要专利费……

这个过程的成本就极高。

羊毛出在羊身上,这部分的成本最终还是要由支付专利费的一方来承担。

所以使用高通芯片需要支付的爱立信专利费,就会很低。

因为是绑定条款。

爱立信不需要额外的这些运营成本的支出了,坐等收钱就行了。成本低了,节省下来的费用,就可以在专利价格上进行让步。

相反,不使用高通芯片,爱立信就需要把一家家的机器拆解研究,然后一家家的去谈判……对那些太小的公司的侵权行为,还要睁一只眼闭一只眼。

这些费用自然都要由使用专利的一方来承担。

所以,为了能降低专利费,最好的办法就是别纠结,在源头上就积极主动的去联系专利方,去交专利费。帮助专利方节省了成本,在专利定价的模型里一跑,就可以给出一个更优惠的报价。

李在容这次找过来,要推进全球两大手机巨头的合作,就是出于这方面的考量。

一方面是人多力量大。

一方面,就是为爱立信节约成本。

爱立信就不要成立不同的团队来分别跟三星和爱斯达对接了,一次谈判,搞定两家公司。去积极的面对价格分歧,然后统一谈判,用更有效率的方式来达成结果。

不过,还有一种方式可以降低专利成本。

就是把专利方拖垮。

就是玩命的耗着。

很多专利大战,都要闹上五六年,甚至更久的时间。每年的律师费、公关费,都要几千万美元的成本,比的就是谁家的财力更凶猛。

你想收我高昂的专利费?

行,那就耗着吧!

就硬来!

你收我专利费,一年能赚1亿美元,我跟你硬来,拉开架势大战。导致你一年的“军费”都要几千万美元……不仅一分钱赚不到,还要每年为此搭进去巨额的费用,这就变成了无底洞。

耗不动了,坚持不住了,怎么办?

那就只能认栽。

算了!

耗不起了,那就让步吧,把专利费压低就压低吧,至少可以有钱赚。要是不同意低专利费,每年不仅没钱不说,还要搭进去一大笔钱,这就太亏了。

两种不同的策略,就导致李在容和周不器存在了分歧。

三星想要快速和解。

爱斯达这边想要硬耗着。

背后的原因,就在于两家自研芯片的等级不同。三星的自研芯片更强大,被普遍应用在了中端机上。爱斯达的自研芯片还很弱小,只能用在几款实验机型的千元机上。

不过,李在容专门跑了一趟。

以他这种身份,要是空跑一趟,就太不给面子了,也不利于周不器手里这么多产业跟三星的合作。

周不器有必要在一定程度上配合三星,“爱斯达所有售价200美元以上的机型,都可以配合三星的策略,积极的跟爱立信对接!”

李在容也不傻,他早就把爱斯达这边给研究透了,苦笑道:“200美元以上的机型?据我所知,爱斯达旗下所有200美元以上的机型,采用的都是高通的芯片,连基带都是高通的。这根本不需要跟爱立信对接,按照捆绑条款去支付费用就可以了。”

周不器笑道:“以前没有,不代表以后没有。”

“哦?”

李在容眉梢一挑。

周不器道:“高通的方案多贵啊,这是对手机厂商的掠夺。抛开高通的方案,使用自研的方案,才能大幅度的提升手机厂商的利润率。三星手机的利润率比爱斯达高,很重要的一个原因就是你们使用了更多的自研芯片,把利润留给了自己,而不是送给了高通。”

李在容问:“今年会有吗?”

周不器道:“这件事也不能着急,三星做芯片都几十年了,爱斯达的自研芯片才刚刚开始,还有很长的路要走。你需要给我时间,随着爱斯达自研芯片业务的成熟,一定会有越来越多的款型来使用自研芯片。”

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